Средний доход новой онлайн‑школы превысил 815 тыс рублей в месяц
Российский рынок онлайн-образования окончательно перешёл от ажиотажного роста к зрелой модели. Российская платформа для онлайн-школ GetCourse провела исследование рынка онлайн-образования и выявила новые тенденции. В пандемийные 2020–2021 годы запустилось более 14 тысяч новых проектов, и они заработали почти 16 млрд рублей. Сегодня рынок стабилизировался, но продолжает расти: только в 2025 году на платформе GetCourse стартовало более трёх тысяч новых школ, а их совокупный оборот превысил 6,75 млрд рублей. При этом 40% проектов вышли на первый миллион менее чем за полгода. Разбираемся, кто зарабатывает больше всех, и даём практические советы тем, кто хочет запустить свой курс.
Сколько зарабатывают новые школы
В 2024 году запустилось более 5 тысяч новых онлайн-школ, а в 2025 году — ещё свыше трёх тысяч. Результаты впечатляют:
- 1781 проект заработал более 100 тысяч рублей.
- 777 школ вышли на выручку свыше 1 млн рублей.
- 129 проектов — более 10 млн рублей.
- 8 школ преодолели планку в 100 млн рублей годового оборота.
Средний месячный заработок нового проекта — 815 543 рубля. Более 260 школ стабильно зарабатывают свыше 1 млн рублей в месяц, а 20 проектов — более 10 млн.
В среднем на первый миллион новым школам потребовалось около двух месяцев. 40% проектов достигли этой отметки менее чем за полгода.
Самые популярные направления
Лидерами по количеству новых проектов в 2025 году стали практико-ориентированные и прикладные ниши:
- «Обучение профессиональным навыкам» — 29% от всех новых школ.
- «Бизнес и предпринимательство» — 15%.
- «Здоровье и фитнес» — 13%.«Финансы и инвестиции» — 10%.
- «Психология и отношения» — 8%.
Меньшую, но заметную долю занимают ниши: «Альтернативные методы самопознания» (7%), «Саморазвитие и личностный рост» и «Хобби» (по 5,5%), «Обучение и воспитание детей» (3,6%), «Иностранные языки» (1,4%).
Если оценивать по совокупному обороту, лидируют совсем другие ниши — те, где выше средний чек или больше платёжеспособная аудитория:
- Профессиональная переподготовка и получение новой специальности — выручка превысила 1,7 млрд рублей.
- «Финансы и инвестиции» — более 1,07 млрд рублей.
- «Бизнес и предпринимательство» — 847,3 млн рублей.
- «Здоровье и фитнес» — около 836,4 млн рублей.
- «Альтернативные методы самопознания» — примерно 744,7 млн рублей.
Далее следуют: «Психология и отношения» (422,3 млн рублей), «Саморазвитие и личностный рост» (273,7 млн рублей), «Хобби» (191,1 млн рублей), «Обучение детей» (185,5 млн рублей) и «Иностранные языки» (37,4 млн рублей).
Бум ИИ-образования и сезонность
Более 50 проектов, запущенных в 2025 году, были посвящены обучению работе с нейросетями. Это либо отдельные профессии (ИИ-креатор, вайбкодер, специалист по работе с нейросетями), либо дополнительные навыки для работы и жизни. Общий оборот новых онлайн-школ в ИИ-тематике превысил 410 млн рублей.
Исследование также показывает чёткую сезонность: в начале 2025 года стартовало более 40% новых проектов. На январь, февраль и март пришлось по 11% запусков, ещё 10% — в апреле. Это традиционный весенний пик на рынке образовательных онлайн-проектов.
«Анализируя динамику развития проектов на платформе, в 2025 году мы фиксировали стабилизацию рынка онлайн-школ. На смену ажиотажному спросу, наблюдавшемуся в первые постпандемийные годы, пришла более зрелая модель потребления. Аудитория взвешенно принимает решение о покупке обучения, ориентируясь уже не на яркие заголовки, а на реальные потребности, доверие к экспертам и накопленный опыт прохождения программ. В таких условиях уверенно чувствуют себя онлайн-школы, системно работающие уже несколько лет и накопившие большую базу лояльных учеников — именно они формируют основную долю оборота».
Дарья Наумовадиректор по внешним коммуникациям GetCourse
Эксперт рассказала, что в 2025 году запустились сотни успешных новых проектов, которые за считанные месяцы заняли уверенные позиции на рынке. Вот какие признаки отличают школы с успешным стартом:
- системный подход уже с первого запуска;
- глубокая проработка учебных программ, ориентированных на удержание ученика в экосистеме;
- ориентация на самые актуальные навыки: новые профессии, нейросети, грамотное управление финансами и здоровье.
Как запустить онлайн-школу: практические советы
Технически сегодня запустить онлайн-школу несложно, но воспринимать это как лёгкий заработок точно нельзя.
«Это полноценный бизнес с рисками, инвестициями и требованиями к качеству продукта, которые сейчас предъявляют клиенты. Онлайн-курс требует системной работы, вложения времени и энергии основателя и по сути не отличается от других форм предпринимательства».
Дарья Наумовадиректор по внешним коммуникациям GetCourse
При этом онлайн-образование остаётся одним из самых простых бизнесов для входа за счёт низких требований к физической инфраструктуре. Не нужно арендовать помещение, делать ремонт, иметь склад. А на этапе небольшого проекта лицензия на образование не нужна — это позволяет быстро протестировать гипотезу.
Шаг 1. Выберите тему
Тема должна соответствовать вашей реальной экспертизе.
«Клиенты быстро считывают, если вы не вовлечены в проект или он вам неинтересен. Проанализируйте, с какими вопросами чаще всего обращаются друзья и коллеги, по каким темам у вас регулярно просят совет. В этих повторяющихся запросах обычно и скрывается ваша экспертная область».
Дарья Наумовадиректор по внешним коммуникациям GetCourse
Наиболее востребованы у новичков практико-ориентированные направления: профпереподготовка, бизнес-обучение, фитнес и здоровье. А вот обещания «освоить профессию за две недели» вызывают недоверие.
Шаг 2. Протестируйте спрос на мини-продукте
Начните с небольших форматов: мини-курсов, вебинаров, марафонов. Это поможет оценить актуальность вашей темы.
«Программа проекта должна выстраиваться как путь из точки А в точку Б с чёткой логикой и сформулированным результатом. После разработки структуры проведите опросы, интервью с потенциальными клиентами, несколько бесплатных консультаций», — советует эксперт.
Шаг 3. Определите бюджет
Запустить проект можно с бюджетом и в 10 тысяч рублей, и в миллион. Всё зависит от того, сколько задач вы готовы взять на себя.
«Дело в том, насколько автор готов вовлекаться в продукт и настраивать процессы самостоятельно без большой команды на первых этапах», — отмечает Дарья Наумова.
Шаг 4. Настройте техническую инфраструктуру
Для записи уроков достаточно смартфона, микрофона и кольцевой лампы. Но главное — продумать, где будут храниться материалы и как клиент получит к ним доступ. Для этого нужна платформа, которая обеспечивает:
- приём платежей;
- автоматическую выдачу доступа после оплаты;
- размещение лендинга;
- связку всех процессов;
- корректную работу с персональными данными.
Шаг 5. Найдите первых учеников
Главный буст на старте — собственная аудитория. Даже небольшой блог или канал на 300 подписчиков может стать ресурсом для первых продаж.
«При отсутствии блога используйте уже имеющиеся контакты: записную книжку, знакомства, профессиональные сообщества. Они могут стать первыми учениками и источником обратной связи».
Дарья Наумовадиректор по внешним коммуникациям GetCourse
Онлайн-школа как бизнес: главное
- Рынок онлайн-образования стабильно растёт. В 2025 году новые школы заработали 6,75 млрд рублей, восемь проектов преодолели планку в 100 млн рублей годового оборота.
- 40% новых школ вышли на первый миллион менее чем за полгода. Средний месячный оборот нового проекта — 815 543 рубля.
- Самые популярные направления по количеству проектов — профнавыки (29%) и бизнес (15%). А по деньгам лидируют профпереподготовка (1,7 млрд рублей) и финансы с инвестициями (1,07 млрд рублей).
- ИИ-образование — стремительно растущий сегмент: 50 новых школ заработали на этом 410 млн рублей.
- Запустить онлайн-школу можно с бюджетом от 10 тысяч рублей. Главное — не ждать лёгких денег, а подойти к делу как к полноценному бизнесу. Технически вход проще, чем в большинство других сфер, но ответственность и требования к качеству — такие же высокие.
Подпишитесь на «Рамблер» в Max! Будем на связи вопреки блокировкам и сбоям.