При поиске работы часто можно встретить вакансии, в которых не указан размер зарплаты. Согласно опросу SuperJob, чаще всего работодатели скрывают оклад из-за желания установить зарплату после собеседования, изучить ожидания кандидата и скрыть разницу в доходах от текущих сотрудников. Многие соискатели, в свою очередь, не знают, нужно ли сразу указывать желаемую зарплату в резюме. «Рамблер» узнал у эйчара, стоит ли обнаруживать свои зарплатные ожидания перед собеседованием и как говорить о деньгах на встрече с работодателем.

Нужно ли указывать желаемую зарплату в резюме?

Переговоры о заработной плате — важный этап трудоустройства, на котором соискатель подтверждает свою ценность как специалиста, в том числе через желаемый оклад. По мнению экспертов рынка, указывать конкретную цифру в резюме не лучшее решение. Как понять, сколько я могу зарабатывать

«Сразу обозначая зарплатные ожидания, соискатель теряет возможность познакомиться с интересными компаниями и вакансиями чуть ниже заданного ценового порога. А ещё фиксирует максимально возможные деньги для понравившегося ему оффера. Когда вы указали цифру, больше вам уже не предложат. Кроме того, вписав желаемую зарплату в резюме, вы фактически говорите о деньгах, даже не попав на интервью. Правильнее говорить о деньгах на завершающем этапе собеседования, когда вы действительно видите интерес к себе со стороны работодателя».

Инна Карьялайнен

HRD, член «Ассоциации карьерного консультирования и сопровождения»

О деньгах лучше говорить на этапах, когда:

Вам готовы сделать оффер.
Вы изучили предлагаемый функционал и понимаете, с чем столкнётесь на новом месте.
Вы находитесь в выигрышной позиции как переговорщик: владеете ситуацией на рынке труда, проходите собеседования в других компаниях, получаете оценку ваших компетенций и другие офферы.
Вы ведёте переговоры о деньгах с лицом, принимающим финальное решение о вашем найме.

Что делать, если соискатель не указал желаемую зарплату и в вакансии нет конкретной цифры?

По словам Инны Карьялайнен, это распространённая ситуация, когда и компании, и соискатели прощупывают возможности друг друга в финансовом плане. Если соискатель хочет отсечь нерелевантные зарплатные предложения, на первом этапе переговоров можно уточнить у работодателя, о каком окладе идёт речь.

«Если вам отвечают что-то вроде: "Мы обсуждаем деньги с финальными кандидатами", можно закинуть удочку ещё раз. Уточнив, например, что вы прекрасно понимаете этапы переговоров и хотите узнать, допустимо ли обсуждать такие-то цифры в рамках вакансии, чтобы сэкономить всем участникам время и силы. Цифра, разумеется, не должна быть окончательной. Это будет максимальная зарплатная вилка, исходя из вашего обзора рынка», — делится опытом Инна Карьялайнен.

Эксперт отмечает, что нет смысла вести переговоры о зарплате на первом этапе собеседований. Уместно сказать, что вы пока не понимаете весь функционал и задачи будущей работы. При этом вы, как профессионал, хорошо знаете ситуацию на рынке и готовы к переговорам на следующем этапе. Чек-лист: что нужно проверить перед устройством на работу

Нужно ли готовиться к разговору о деньгах или достаточно назвать сумму на собеседовании?

К любому переговорному процессу нужно готовиться заранее. А ещё им нужно уметь управлять, и лучше, если это сделаете вы сами, а не представитель работодателя. Потому что интерес компании — нанять классного специалиста за небольшие деньги, а интерес соискателя — получить максимально возможную сумму в рамках оффера.

«Чаще всего кандидаты действительно не знают, сколько они стоят на рынке труда. Перед выходом на переговоры рекомендую провести обзор зарплат в вашем регионе по конкретной вакансии, на которую собираетесь откликнуться. Важно изучить функционал в схожих предложениях о трудоустройстве: в разных предложениях он может сильно отличаться. Далее следует честно ответить на вопрос, насколько ваш текущий функционал подпадает под описание вакансии, и определить, какую нишу вы хотите занять на новом месте работы. Возможно, вы планируете переход от ведущего специалиста на руководящую должность. В таком случае нужно оценить функционал именно с этого ракурса», — отмечает эксперт.

Как выбирать оффер, если у вас их несколько

Стоит ли торговаться с работодателем и как это правильно делать?

Деньги нужно обсуждать, говорит Инна Карьялайнен. Провести несколько встреч за этим обсуждением — нормально. Эксперт советует торговаться с работодателем, потому что рынок труда — это всё-таки рынок. И ваша задача на нём — получить лучшие финансовые условия.

«Первое предложение от компании — это "проба пера", когда вас "прощупывают". Вы тоже оцениваете финансовый потенциал организации. Важно понимать: если дело дошло до предложения о работе, значит, вы действительно понравились и в вас заинтересованы. Поэтому нужно разрешить себе быть смелым, чтобы сказать миру в лице компании: "Я хороший специалист, а хороший специалист не может стоить дёшево"», — советует эксперт.

Карьерный консультант не советует сразу же принимать оффер от понравившегося работодателя. Сначала внимательно изучите предложение и уточните, что в него входит. Важно помнить, что совокупный доход и ежемесячная зарплата — это не одно и то же. В совокупный доход могут входить дорогое обучение, медицинская страховка, компенсация за использование личного ноутбука или покупка дорогостоящей техники для вашей работы, которую потом можно выкупить в личное пользование по сниженной цене.

Как говорить на собеседовании о деньгах: советы и примеры

Инна Карьялайнен выделяет несколько этапов обсуждения зарплаты на собеседованиях с работодателем. Вот как она предлагает выстраивать ход обсуждения финансовых вопросов, а также рекомендует, какие формулировки применять. Обсудите оклад на испытательный срок и задачи, по которым этот период будет оцениваться. Вы можете сказать так: «Мне действительно очень понравилась компания и предлагаемые задачи. Вижу, что точно смогу быть вам полезен — даже больше, чем озвученная вами цифра. Давайте в рамках этой суммы определим конкретные задачи на испытательный срок и посмотрим, как эта сумма может измениться после пробного периода». Спросите о том, как изменится ваш доход после испытательного срока. Для этого пригодятся следующие формулировки: «За это время вы посмотрите на меня, а я на вас. Если всех всё устроит, предлагаю после пробного периода увеличить ежемесячную зарплату на Х». Выясните, что вас ждёт после первого года работы в компании. Например: «Я планирую развиваться до такой-то позиции в течение такого-то периода. Может ли компания предложить мне такое-то обучение и перспективы роста?». Если работодатель говорит о KPI, обязательно задайте уточняющие вопросы. Особенно если компания предлагает платить часть зарплаты с учётом достижения ключевых показателей эффективности (KPI). Не всегда KPI прозрачен, и далеко не всегда именно вы сможете повлиять на его достижение. Поэтому обсудите гарантии получения KPI до того, как вы примете оффер. Можно сказать так: «Понимаю, что вы хотите обезопасить компанию от возможных рисков, связанных с наймом нового работника. Но как раз для этого и есть испытательный срок, чтобы посмотреть на меня в деле. Если я буду плохо работать, то буду вам не нужен даже за базовый оклад, не говоря уже о KPI. Но если я всех устрою после пробного периода, считаю справедливым увеличить мою ежемесячную зарплату на сумму KPI. Поскольку в этой ситуации предполагается, что я, как хороший специалист, буду достигать этот KPI регулярно».

Главное про обсуждение зарплаты на собеседовании

Если вы указываете зарплатные ожидания в резюме, скорее всего, бо́льшую сумму вам уже не предложат.
Перед собеседованием оцените рынок, посмотрите похожие предложения о трудоустройстве, предлагаемую в них зарплату, поинтересуйтесь окладом знакомых, которые работают в той же сфере. После этого определите свой минимум и максимум в желаемом доходе.
Не говорите о деньгах на первом этапе собеседования. Вы ещё не знаете весь функционал и объём задач, который у вас будет. Лучше оставить обсуждение зарплаты на финальное интервью.
Поступайте как настоящий переговорщик: приходите на собеседование с планом по финансам, а если вам отвечают туманно, скажите, что знаете рынок, как профессионал понимаете ситуацию на нём и хотите сэкономить время и силы — свои и работодателя.
Не бойтесь торговаться с работодателем: вы оба находитесь на рынке труда и заинтересованы в хорошем результате собеседования.
Если зарплата оказалась ниже желаемой, уточните, есть ли другие способы увеличить вашу выгоду от предложения. Например, компания может компенсировать сотрудникам расходы на связь или транспорт, предоставлять технику для работы или оплачивать дополнительное обучение.

Что нельзя говорить на собеседовании: советы карьерных консультантов