Что говорить о зарплатных ожиданиях на собеседовании: советы эксперта
Получать больше — главная причина, по которой сотрудники начинают искать новое место, выяснили аналитики сервиса «Работа.ру». Но вопрос «Какую зарплату вы хотите?» на собеседовании часто ставит в тупик даже опытных специалистов. Как ответить на него правильно, чтобы получить оклад, который вас устроит, «Рамблер» спросил у эксперта.
Зачем соискателям задают такой вопрос
Вопрос о зарплатных ожиданиях — не просто формальность. Часто именно от ответа зависит не только уровень будущего дохода, но и то, получит ли претендент оффер. По словам карьерного консультанта Татьяны Покидько, разговор о зарплате — не торг соискателя и эйчара или руководителя. Это, скорее, проверка, насколько человек понимает свою ценность и умеет соотнести её с задачами бизнеса.
«Работодатель решает несколько задач одновременно. С одной стороны, сверяет ожидания с бюджетом. С другой — оценивает зрелость кандидата: ориентируется ли он в рынке, понимает ли уровень роли, умеет ли вести диалог. Бизнес пытается понять, за что именно он будет платить. Работодателю важны не умение „продать себя” на собеседовании и список обязанностей из резюме. Он хочет платить за результат и за то, что с этим человеком можно работать спокойно: будущий работник понимает свою зону ответственности, не теряется в ситуации неопределённости, приходит не только с проблемами, но и с решениями».
Татьяна Покидькооснователь профессионального сообщества HR Дальнего Востока «HR-DV», карьерный консультант
Чтобы работодатель увидел в вас такого сотрудника, не нужно пересказывать, чем вы занимались на прошлой работе, советует эксперт. Вместо этого расскажите, что изменилось благодаря вашей работе.
«Отметьте результат, который можно увидеть и измерить. Например, выросли продажи или команда стала устойчивее. Тогда разговор о зарплате перестаёт быть абстрактным. Он становится логичным продолжением ценности, которую человек приносит бизнесу», — говорит Татьяна Покидько.
Как правильно говорить о зарплате
Разговор о деньгах на собеседовании часто напрягает даже опытных специалистов. С одной стороны, они боятся назвать мало и потом жалеть. С другой — запросить слишком много и услышать отказ. Чтобы чувствовать себя уверенно, придерживайтесь этих трёх правил.
1. Изучите рынок труда
Как действовать. Перед собеседованием проанализируйте вакансии и резюме специалистов с опытом и квалификацией, похожими на ваши. На работных сайтах посмотрите, сколько им платят в вашем городе и в компаниях из вашей сферы. Определите для себя три цифры:
- нижняя граница — минимум, на который вы согласны;
- желаемая зарплата — сумма, при которой вы будете довольны;
- «звёздная» — сумма, чуть выше рыночной, которую вы попросите, если компания очень захочет с вами работать.
Пример: вы дизайнер, в вашем регионе средняя зарплата таких специалистов — 80-100 тыс. рублей. Нижняя граница для вас будет 85 тыс., желаемая — 95 тыс., а «звёздная» — 120 тыс.
«Мало знать себе цену, нужно ещё и пользоваться спросом. А это уже не только про текущие результаты, но и про понимание ситуации на рынке труда, трендов и собственного потенциала. Именно этот контекст позволяет аргументировать свою позицию на переговорах как при поиске новой работы, так и внутри компании», — говорит Татьяна Покидько.
Каких ошибок избегать. Никогда не называйте сумму на глаз, заранее изучите ситуацию на рынке и на её основе говорите о зарплатных ожиданиях.
2. Свяжите размер зарплаты с вашими опытом и квалификацией
Как действовать. Когда эйчар спросит о ваших зарплатных ожиданиях, назовите диапазон от и до и уточните, что опираетесь на результаты своей работы.
Примеры ответов.
«С учётом моего опыта и результатов комфортный диапазон для меня от … до … рублей, но готов обсудить в зависимости от условий». Или: «На предыдущем месте мне удалось достичь … результатов, поэтому рассматриваю уровень от…».
«На практике вилка чаще работает сильнее. Она оставляет пространство для переговоров и учитывает, что финальные условия могут зависеть от задач, команды и уровня ответственности. Важно, чтобы этот диапазон был реалистичным и понятным самому кандидату», — комментирует эксперт.
Каких ошибок избегать:
- уходить от ответа, надеясь «договориться позже»;
- называют цифру, не опираясь на рынок и собственный вклад;
- занижать ожидания, чтобы «не отпугнуть».
«Выигрывает не тот, кто называет большую цифру или озвучивает цену первым. А тот, кто может объяснить, за счёт чего эта сумма формируется, и подтвердить это своим опытом», — добавляет Татьяна Покидько.
3. Учитывайте не только зарплату
Как действовать. Оцените, что, помимо зарплаты, предлагает работодатель. Как правило, нанимая сотрудника, компания предоставляет ему не только оклад, но и соцпакет, дополнительные выплаты, определённые условия работы, возможности для карьерного роста и понятные правила.
«Гибкий график или возможность работать удалённо, уровень автономии — всё это напрямую влияет на фактический доход и качество жизни. Поэтому ситуация, когда компания не увеличивает фиксированную часть зарплаты выше рынка, но при этом компенсирует гибкими условиями, становится нормой. Для части кандидатов такая модель оказывается даже выгоднее».
Татьяна Покидькооснователь профессионального сообщества HR Дальнего Востока «HR-DV», карьерный консультант
Каких ошибок избегать. Не сравнивайте предложения только по размеру зарплаты. Иногда высокая фиксированная зарплата может стать «потолком», а более низкая, но с лучшими условиями — выгодным предложением с возможностью для профессионального роста.
Самое важное о том, как говорить о зарплатных ожиданиях
Вопрос о желаемой зарплате на собеседовании — это не попытка торговаться. Так работодатель проверяет, насколько соискатель понимает свою реальную ценность для бизнеса, ориентируется ли он на рынке труда и умеет ли вести диалог. Чтобы не прогадать, заранее изучите рынок и определите для себя минимальный, желаемый и «звёздный» (чуть выше рынка) уровни зарплаты. На собеседовании лучше называть не конкретную цифру, а диапазон. Не стоит уходить от ответа, занижать ожидания или называть сумму на глаз.
Подпишитесь на «Рамблер» в Max! Будем на связи вопреки блокировкам и сбоям.
Что такое цифровой профиль и почему без него не устроиться на работу