Если предложили зарплату ниже рынка: почему стоит согласиться
В идеальном мире карьера — это движение вперёд и вверх: с каждой новой работой растут ответственность, опыт и, конечно, доход. Но реальность часто вносит коррективы. Если вы находитесь в активном поиске и сталкиваетесь с сопротивлением рынка труда, возможно, пришло время пересмотреть свои зарплатные ожидания. Разобрались, когда стоит это делать, а когда — нет. И как, приняв решение снизить запросы, не нанести серьёзного ущерба самооценке и карьере.
Дисбаланс на рынке: вакансий меньше, конкуренция больше
Снижение зарплатных ожиданий — суровая реальность сегодняшнего дня, утверждают эксперты. Экономический спад привёл к тому, что компании стали оптимизировать штат и на рынок труда вышло много специалистов, в основном руководителей, HR, пиарщиков, маркетологов и других представителей «непроизводственных» подразделений.
«Многие столкнулись с тем, что найти новую работу с прежним уровнем дохода практически невозможно. Сегодня нет выбора — снизить запросы ради новой должности или сохранить старую: многих уже лишили мест. Теперь главный вопрос другой: как грамотно принять предложение с пониженной зарплатой, когда альтернативой является лишь затяжная безработица?»
Дарья Бердяеваруководитель рекрутингового агентства КДБ
Цифры подтверждают слова эксперта: по данным hh.ru, за 2025 год объём вакансий сократился на 30%, тогда как число резюме выросло на 33%. Конкуренция за позиции среднего уровня усилилась вдвое — теперь на одно место претендуют 8–12 специалистов. Ожидание предложения растягивается на 3–5 месяцев, вынуждая кандидатов идти на уступки.
«Закрывая вакансии каждый день, вижу чёткую закономерность: кандидаты, находящиеся в поиске более двух-трёх месяцев, начинают снижать планку. Первый месяц держатся за свои запросы, второй — торгуются, третий — принимают реальность. Сильные кандидаты выторговывают альтернативные бенефиты — гибридный формат, переменную часть, бюджеты на обучение».
Светлана ГриньковаHR-эксперт, карьерный консультант, ex-HRBP компании «Эльдорадо»
Играет роль и то, что в 2025 году рост зарплат замедлился, и прогнозы на следующий год также скромные — в районе +10%. Повышение реальных доходов коснётся в основном ключевых исполнителей и «рабочих рук», тогда как менеджмент продолжит терять в заработке.
Что говорит статистика
Согласно исследованию hh.ru, каждый третий активный соискатель (28%) готов к снижению доходов ради трудоустройства. Наиболее выражена эта тенденция среди молодёжи:
- выпускники вузов и специалисты без опыта — 58%;
- профессионалы 26–35 лет — 29%;
- специалисты 36–45 лет — 22%;
- кандидаты старше 46 лет — 18%.
Среди отраслей — лидеров по уступкам: сфера услуг, туризм и гостиничный бизнес (свыше 40%). Административный персонал и логисты демонстрируют умеренную гибкость (30–35%), тогда как инженеры (18%) и IT-специалисты (12%) остаются наиболее устойчивой категорией.
Когда снижение ожиданий — стратегический ход
Эксперты выделяют несколько сценариев, когда снижение планки зарплатных ожиданий может быть оправданно и даже выгодно в долгосрочной перспективе.
Вход в новую отрасль или профессию
Смена сферы деятельности требует «платы за вход», ведь ваш предыдущий опыт нерелевантен. Временное снижение заработка компенсируется приобретением новых знаний и навыков.
Работа в компании мечты
Имя сильного бренда в резюме значительно повысит вашу рыночную стоимость в будущем. К тому же доступ к крутым проектам, внутреннее обучение, уникальный профессиональный опыт, который невозможно получить в другом месте, — это капитал, быстро окупающий временную разницу в зарплате.
Баланс между жизнью и работой
Если вам предлагают позицию с адекватной нагрузкой, удалённым форматом или гибким графиком, то цена за комфорт и время на семью, хобби и здоровье не так уж высока.
Компенсация нефинансовыми преимуществами
Бонусы, оплата обучения, ДМС и другие опции часто могут покрыть зарплатную разницу и даже дать больше. Многие готовы обменять часть дохода на интересные задачи, сильную команду и возможность профессионального роста.
Тактическая пауза для карьеры
Если вы потеряли работу, временно сделать шаг назад в своих зарплатных запросах — это хорошая возможность сохранить стаж, экспертизу и резюме без длинных пауз. Особенно если поиск затянулся больше чем на четыре месяца.
Когда идти на уступки категорически нельзя
Эксперты единодушны в определении признаков, сигнализирующих о том, что соглашаться опасно.
- Токсичный контекст: серая зарплата, невыполнимые KPI, неуважительное отношение. Снижение ожиданий в такой ситуации — это покупка билета на тонущий корабль.
- Несоответствие позиции вашей квалификации. Вы высококлассный специалист, а вам предлагают роль стажёра. Такие изменения в карьере только подрывают вашу самооценку и рыночную стоимость.
- Размытые перспективы: работодатель не готов фиксировать план развития и критерии повышения зарплаты, отделываясь абстрактным «потом обсудим».
- Предложенный оклад ниже рынка на 20% и не покрывает даже базовые финансовые потребности. Здесь уступки приведут лишь к хроническому стрессу и новым проблемам.
«Если оффер существенно ниже рыночной вилки для вашей роли и региона, при этом нет ни развития, ни соцпакета, ни понятной карьерной траектории, велика вероятность, что вы просто залатаете дыру работодателю ценой собственного выгорания. Не стоит соглашаться на меньшее только из страха, что больше ничего не предложат, — это закрепит за вами образ дешёвого специалиста и усложнит дальнейшие переговоры».
Алексей Чихачевуправляющий партнёр компании А2, эксперт по HR-аналитике
Как снизить зарплатные ожидания без потери лица
Если вы приняли взвешенное решение пойти на компромисс, сделайте этот шаг грамотно, следуя советам экспертов. Здесь необходим продуманный подход, который можно сравнить с PR-кампанией личного бренда.
- Сместите фокус. Вместо «согласен на меньше» говорите: «Готов проявить гибкость по окладу ради проекта/команды/возможности научиться».
- Изучите уровень зарплат по вашей специальности на рынке и озвучьте диапазон: «Рассматриваю предложения в вилке 85–110 тысяч рублей, в зависимости от комплекса условий».
- Не занижайте желаемый уровень дохода слишком сильно без веских причин — это вызовет сомнения в вашем профессионализме.
- Предложите альтернативу: «При окладе на 20% ниже моего запроса я был бы заинтересован в корпоративной программе обучения».
- Обговорите пересмотр: «Готов начать с 80 тысяч рублей при существенном пересмотре через полгода с фиксацией в договоре».
- Фиксируйте план роста. Узнайте, каких показателей нужно достичь, чтобы выйти на желаемый уровень дохода.
- Обоснуйте свою гибкость. Свяжите готовность на уступки с долгосрочными целями, подчеркните своё желание расти: «Я готов на оклад ниже моего предыдущего, так как мне важна возможность развиваться в этой области».
«Правильный фокус — не "как бы не потерять в деньгах прямо сейчас", а "какая позиция даст мне устойчивый доход и профессиональный рост в горизонте одного — трёх лет". Иногда для этого действительно нужно сделать полшага назад, но только там, где вы точно сможете сделать два шага вперёд», — говорит эксперт по HR-аналитике Алексей Чихачев.
Главное
Снижение зарплатных ожиданий — это не про слабость и капитуляцию, а про стратегическую гибкость и умение смотреть на карьеру в долгосрочной перспективе. Ключевой вопрос, который вы должны задать себе: «Что я получу взамен?». Если ответ — ценный опыт, время, здоровье, билет в новую жизнь или надёжный тыл в период кризиса, этот шаг может быть оправдан. Главное — делать это осознанно, а не от отчаяния, и всегда чётко понимать свои карьерные цели и финансовые границы.
Как кандидаты дурят работодателей ради высоких зарплат и что такое взлом найма